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2013年10月全国自考国际商务谈判试题

日期:2013-10-27  来源:网络 Hits:0

2013年10月全国自考国际商务谈判试题

绝密★考试结束前

全国2013年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码:00186

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项:

1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

 

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.关系是PRAM谈判模式的第

A.一步                                  B.二步

C.三步                                  D.四步

2.以下各项中,属于按谈判内容划分的是

A.客场谈判                              B.集体谈判

C.书面谈判                              D.投资谈判

3.以下各项中,不是国际商务谈判共性的是

A.以价格作为谈判核心                    B.以经济利益作为谈判的目的

C.谈判的机会成本是评价指标之一          D.即使谈判失败也要建立友好关系

4.《合同谈判手册》一书的作者是

A.迈耶                                  B.盖芬

C.马什                                  D.尼尔龙伯格

5.以下各国中,采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是

A.中国                                  B.美国

C.英国                                  D.德国

6.当前,在与伊朗企业谈判时应十分谨慎,因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明,影响国际商务谈判的因素是

A.政治背景                              B.政局稳定性

C.政府间的关系                          D.经济运行机制

7.技术人员属于谈判队伍的

A.第一层次                              B.第二层次

C.第三层次                              D.第四层次

8.筛选信息资料最简便的方法是

A.查重法                                B.时序法

C.类比法                                D.评估法

9.以下有关谈判目标的排序正确的是

A.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

B.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标

C.最高目标≥实际需求目标≥可接受目标>最低目标

D.最高目标≥实际需求目标>可接受目标>最低目标

10.为避免出现谈判僵局,应

A.语言模糊                              B.态度冷淡

C.为观点分歧而争                        D.坚持闻过则喜

11.以下有关报价先后的表述中,错误的是

A.按照惯例,卖方应先报价

B.一般而言,发起谈判的人应先报价

C.对方是行家,己方是外行,则己方应先报价

D.谈判双方都是行家,则谁先报价无足轻重

12.谈判开始时精力比较充沛,其持续时间约占整个谈判时间的

A.7.3%~12.3%                            B.7.3%~13.3%

C.8.3%~12.3%                            D.8.3%~13.3%

13.当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时,可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为

A.迂回法                                B.沉默法

C.等待法                                D.下台阶法

14.“为什么要更改原已定好的计划呢,请说明道理好吗?”这种商务谈判的发问类型属于

A.证明式发问                            B.协商式发问


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