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日期:2013-10-27 来源:网络 Hits:0 |
课程代码:00186
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项:
1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1.关系是PRAM谈判模式的第 A.一步 B.二步 C.三步 D.四步 2.以下各项中,属于按谈判内容划分的是 A.客场谈判 B.集体谈判 C.书面谈判 D.投资谈判 3.以下各项中,不是国际商务谈判共性的是 A.以价格作为谈判核心 B.以经济利益作为谈判的目的 C.谈判的机会成本是评价指标之一 D.即使谈判失败也要建立友好关系 4.《合同谈判手册》一书的作者是 A.迈耶 B.盖芬 C.马什 D.尼尔龙伯格 5.以下各国中,采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是 A.中国 B.美国 C.英国 D.德国 6.当前,在与伊朗企业谈判时应十分谨慎,因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明,影响国际商务谈判的因素是 A.政治背景 B.政局稳定性 C.政府间的关系 D.经济运行机制 7.技术人员属于谈判队伍的 A.第一层次 B.第二层次 C.第三层次 D.第四层次 8.筛选信息资料最简便的方法是 A.查重法 B.时序法 C.类比法 D.评估法 9.以下有关谈判目标的排序正确的是 A.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 B.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标 C.最高目标≥实际需求目标≥可接受目标>最低目标 D.最高目标≥实际需求目标>可接受目标>最低目标 10.为避免出现谈判僵局,应 A.语言模糊 B.态度冷淡 C.为观点分歧而争 D.坚持闻过则喜 11.以下有关报价先后的表述中,错误的是 A.按照惯例,卖方应先报价 B.一般而言,发起谈判的人应先报价 C.对方是行家,己方是外行,则己方应先报价 D.谈判双方都是行家,则谁先报价无足轻重 12.谈判开始时精力比较充沛,其持续时间约占整个谈判时间的
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